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我们放在工作中，领导与员工的区别就在于领导要善于总结、要务虚；员工要善于执行、要务实。所以、我们要提升自我层次和境界，首先就要有发现纷繁复杂事物背后的普遍规律的能力。心静下来才会看得更远。传统文化的经典《大学》中讲：“知止而后有定、定而后能静、静而后能安、安而后能虑、虑而后能得。”懂得停下来然后才稳定，稳定后才能冷静，冷静后才能平心静气，平心静气后才能仔细考虑，仔细考虑后才能有所收获 。尤其对于大客户销售来说，坐在办公室里是不可能真正洞悉外界市场是如何变化的。

1996年5月23日下午,李嘉诚的儿子李泽钜由司机送回家,当汽车疾驰到寿臣山道时,突然被一伙手持的蒙面伏击截停。李泽钜吓得呆若木鸡,打开车门,然后被劫持到一处偏僻的村屋。在得到李泽钜被绑的消息后,李家大宅里一下乱了套,***从外面赶回来的李嘉诚。此时、策划实施这个绑大案的世纪悍匪张子强正在赶往李嘉诚家的路上,并给李家打了一个电话,接电话的正是李嘉诚。他在电话中告诉张子强,他就是李嘉诚。张子强在电话里说:“好,我也行不改名,我叫张子强。”李嘉说:“张先生,有什么要求请说。”张子强说:“为了表示我的诚意,我亲自到府上来谈欢迎吗?”李嘉诚停顿了一下,马上回答说:“欢迎、欢迎。请问什么时间到。”张子强说:“我已经在去贵府的路上,我想不用我再重复了,你应该懂得规距。”李先生说:“你放心,只要保证犬子的安全,我保证不报警。”张子强孤身一人空手“拜会”李嘉诚，大摇大摆地走进了客厅,一坐下就大声地说,“先把你们家藏的jing察叫出来让我见识见识。”李先生笑了笑说:“我做了一辈子的生意,没有什么特别成功的经验,但有很深的体会,就是做人做事要言而有信。张先生如果不相信这一点,我领你看看。在这些企业的团队文化中，尤其是销售类的公司，过分倡导“狼性”的斗争。”张子强被李嘉诚的诚意和胆魄深深折服,相信他没有报警,便打开话匣子跟他谈赎金。两人终以10.38亿港元成交。拿到赎金后张子强对李嘉诚的“配合”非常满意, 走上来和李嘉诚握手道别，临走时说了一句话:“我保证,你们家的人,我再也不碰!”

李嘉诚的一番金玉良言，如果张子强听进去的话，从此放马南山、金盘洗手，往后非但不会丧命，还一定会逍遥自在地享受人生。可惜世间的事没有如果，一个是商人思维，一个是盗逻辑、道不同不相为谋。

   在这个境界中要处处炼自己的“兼得”思想，凡事先从对方的角度和立场出发，先考虑对方的欲望诉求是什么，以及如何满足对方的期望值，多赢才可以长长久久。诸葛亮的《戒子篇》讲：非淡泊无以明志、非宁静无以致远。宁静致远让自己静一静吧，只有静下来让奔腾烦乱的大脑清凉起来，才能真正看清楚对方才不会被浮躁和狂热冲昏头脑。另外还有一位曾叱咤考研培训界的亿万富豪，他曾经给员工培训的是：“世界上本没有什么天生的穷人与富人，有的只是穷人意识或富人意识。