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发布时间:2021-11-05 21:18:00 作者:融心文化
因此、一个好的下级要知道给上级“补台”,这就像传统相声中的“捧哏”角色,要知道维护上级的威。当然、服从与配合不是一味的巴讨好。只有这样、自己才会有进步的空间。祝福的心态是:别人干好了,你要鼓掌;中国人的聪明之处在于不管什么制度,都可以把它回避、歪曲、改造,直到这个制度等于没有。别人失误要鼓励,这才是祝福的心态。只有祝福别人的人,才配得上做生命的主人。***、只有确认了别人的优势,具备了祝福的心态,才能真正借鉴别人到对方的长处。你借鉴到了别人的长处,那么、别人的成绩其实也是你的成绩,别人的成就其实也是你的成就,无形中增强了自己的自信心,提高了自己前进的步伐,同时也会使团队形成了一个真正的有机整体。
销售界有一条销售的631法则,也就是说成功的销售源于60%的勤奋、30%的技能,再加上10%的运气。这个法则告诉我们,如果想拿下客户,重要的是大量的拜访客户,要有客户积累为前提。如果销售人员懒得做这些前期工作,没有不断的拜访客户、不断的“骚扰”客户,那就注定了这个销售人员的失败。因此、循序渐进、重复***地发展维护自己的客户关系至关重要。在别人忘记你之前,适时地出现在对方面前以加深印象。同时、应该注意,每次约见同一客户时不能每次都说些无关痛痒的场面话,必须在关系上有所进展。作为销售人员、你的主要工作就是想方设法赢得关系的实质进展,关系原地踏步的约见只会消耗你的宝贵时间,磨灭你的销售激情。而你一旦踩了小人的尾巴,小人做事就见不了光,手段则千奇百怪,足够写一部百科全书了。
李嘉诚的一番金玉良言,如果张子强听进去的话,从此放马南山、金盘洗手,往后非但不会丧命,还一定会逍遥自在地享受人生。可惜世间的事没有如果,一个是商人思维,一个是盗逻辑、道不同不相为谋。
在这个境界中要处处炼自己的“兼得”思想,凡事先从对方的角度和立场出发,先考虑对方的欲望诉求是什么,以及如何满足对方的期望值,多赢才可以长长久久。诸葛亮的《戒子篇》讲:非淡泊无以明志、非宁静无以致远。宁静致远让自己静一静吧,只有静下来让奔腾烦乱的大脑清凉起来,才能真正看清楚对方才不会被浮躁和狂热冲昏头脑。成功都是建立在概率的基础之上,前面的每一次失败,都是后面成功的桥梁。
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